Skapa en motiverande miljö
En av de stora missuppfattningar är att man kan motivera människor. Du kan inte. Tänk motiverande talare. Är företaget verkligen annorlunda när de talar än det var förut? Förmodligen inte. Den entusiasm byggde på ren känslomässig energi, inte på en förändring av tankesätt. Det är inte att leka med ord, men när du säger att du kan skapa en motiverande miljö. För att göra detta måste du förstå medlemmarna i ditt säljteam som individer. Ta reda på vad deras värderingar och trossystem är, vad deras personliga och yrkesmässiga mål är i livet. Lär känna dem som människor. När du gör kommer du att ta reda på hur rika och intressanta de är. De har var unikt olika erfarenheter, olika uppfattningar och olika syften om vad de vill ha ut av livet. När du gör det kommer du att ha verktyg som hjälper dig att påskynda främjandet av individer till högre prestanda. Utveckla ett belöningssystem som binder direkt till deras värde system och visa dem hur ett visst beteende kommer att ge dem möjlighet att uppnå saker i livet som de anser vara av störst värde. Några exempel kan omfatta:
Vad vill du ut av livet? Vad retar du? Nåväl, det är troligen inte samma sak för din medarbetare. Ta dig tid att ta reda på och dokumentera deras värderingar och trossystem en artikel som lagts fram av Ivo Lucas
|
|||
|