Matchande planen till mål

Share

|

Ett mål är en vision av ett slutresultat som kan eller skulle kunna produceras av en insats. Mål ge oss anvisningar och milstolpar under våra liv. Låt oss titta på tre av de viktigaste typerna av mål.

Organisatoriskt Riktad Mål

Naturligtvis den mest självklara mål gruppmedlemmar har, och de som kommer att stödja andra, är de mål som du och organisationen har tilldelat dem. De kan vara en viss försäljningsintäkterna mål, kompetensutveckling, bruttomarginalen färdigheter, problemlösning framgång, ett nytt område utvidgning, produktportfölj acceptans, och så vidare. Om säljare kommer att vara framgångsrika i sin roll, måste de uppfylla och överträffa dessa mål. Men en annan orsak till att uppnå dessa organisatoriskt riktade mål är koppling till deras andra mål i livet. Vad vet du om deras andra mål?

Personliga eller livsmål

Vad gör dina medarbetares vill få ut av livet? Ett personligt mål kan bäst beskrivas som vad en person vill uppnå under sin livstid. Dessa mål kan omfatta ekonomisk säkerhet för sina barn, se världen, att bidra till ny kunskap, en viss religiös kunskap, etc. Även om du tror på reinkarnation (mina åsikter verkar förändras när jag blir äldre), du bara har begränsad chanser här i livet för att nå din totala personliga mål.

Professionell och karriär

Vad vill gruppmedlemmar vill få ut av sin karriär? Detta kan eventuellt kopplas till de arbeten de gör i dag och företaget där de är för närvarande anställda. Någonstans i deras sinnen, kanske från ett frö som genereras tillbaka i grundläggande eller gymnasial, de har ett mål för vad de har trott att de skulle kunna vara en dag. Det kan vara att skriva ett stort äventyr roman eller öppna en chartertrafik fiskebåt i Västindien. Vad det än är, kommer de att antingen glada att deras nuvarande verksamhet bidrar till tillväxt i den riktningen eller frustrerad att det inte medför så många hinder. Du får bara två eller tre chanser i en livstid för att uppnå professionella mål.

Om personlig mål är beroende av att uppnå professionella mål hade vi ägna större uppmärksamhet åt vad den kommer att vidta för att hjälpa människor i sina karriärplaner. Resultatet är naturligtvis är att de rätta kommer att känna att vi är positiva till allt som är viktigt för dem i livet. Att hjälpa dem att känna sig lyckad, vi måste få ett par svar på viktiga frågor så att vi kan utveckla en karriärplan, inte bara en försäljning plan for varje medlem av vårt team.

• Vilka kompetenser och egenskaper krävs för att uppnå professionella mål? Vad kan du göra för att dina säljare framgångsrika nog för att avancera sina yrkesmässiga mål (s)? Fram till nu har vi fått koncentrera oss på de kunskaper som krävs för att vara framgångsrika i sin nuvarande roll, men hur förbereder dem för framtiden? Eftersom deras försäljningschef, måste du ha en klar uppfattning om var de skulle vilja gå och vad den kommer att vidta för att få dem dit. Visualisera framtida roll de har i åtanke, förhoppningsvis i samarbete med dem, och identifiera de egenskaper och färdigheter som krävs för att de ska lyckas i det framtida roll.

  Jag har även arbetat med ett fåtal företag som visste deras riktning skulle förändras och att de flesta säljare skulle sägas upp. Till deras stora krediter De investerade en hel del tid och ekonomiska resurser i arbetet med dessa individer att bli mer framgångsrika när de gått vidare genom att erbjuda utbildning och erfarenhet utifrån sina individuella mål. En ganska mänskligt förhållningssätt, inte skulle du säga?

• Var är de i förhållande till den kompetens som krävs och attribut? När du och din säljare har identifierat den kompetens som krävs för att placera dem för, och lyckas uppnå, en professionell mål, avgöra var de för närvarande i särskild kunskap eller attribut. Har de bara grundläggande förståelse eller är de väl tillsammans i kunskapen i utvecklingen?

• Vilken erfarenhet eller utbildning kommer att krävas för att få dessa kompetenser eller attribut? Tänk på vad utbildning eller upplevelsemässiga aktiviteter du kanske kan ge som kan hjälpa dem på vägen till måluppfyllelse. Naturligtvis måste detta göras som en berikande aktivitet som inte kommer att påverka försäljningen avdelningens mål.

• Vad är en rimlig tidsplan för att uppnå dessa kompetenser? Hur du strukturerar verksamheten måluppfyllelse kommer att bero på hur snabbt människor ser sig själva nå sina mål. Jag känner en viss försäljning chefer som över-lastat en individ genom att försöka skynda på processen när säljaren hade ett mycket långsammare, längre byggstenarna inställning till ny kompetens.

• Vad är en rimlig tidsplan för att uppnå dessa mål? För båda er skull, se till att du har en klar bild av när dina säljare räknar med att ha absorberat all the kompetens som krävs och skulle vilja gå vidare. Mer än ett förtroende har skadats av en meningsskiljaktighet till releaseability (effekten på organisationen av release) av en försäljare för att flytta till ett annat jobb.

• Är de arbetar mot måluppfyllelse nu? Om inte, få dem på det vid varje takt acceptabelt. De kommer att vara lyckligare, och du har en större förmåga att hantera för förändring

---