Share

|

Bli en expert inom ditt verksamhetsområde. Ta det utöver att vara en expert om din bransch. Bli en expert om en viss typ av problem. Prata med människor som har erfarenhet i området. Läs allt du kan om ämnet. Utveckla en teori om problemet: När är det mest sannolikt att hända? Vad är orsaken? Vad kan man göra åt det? Bli en expert på de subtila skillnaderna mellan den och liknande problem. Bli en expert på trender i din bransch och yrke. Läs om tekniken som förändrar affärsprocesserna.

Jag påstår inte att du blir en expert på alla aspekter av försäljningsprocessen. Men gör kunden i fokus. Börja med att titta på vad du gör nästan utan ansträngning, att tillräckligt bra ta det för givet. Du är förmodligen omedvetet behörig om det. Kanske är det hur man påverkar andra. Steg tillbaka och titta på vad du gör som gör att du kan vara så effektiv. Be andra om sina åsikter om det. Bygg vidare på det skicklighet.

När du blir en expert, skriva artiklar som kan publiceras i industrin publikationer. Du kan ge exempel på vad du har gjort (hålla företagsnamn anonym om du inte får företagets skriftliga tillstånd). Artikeln bör ge goda råd och ska inte upplevas som en säljfrämjande åtgärd.

Skriv om symtomen på en gemensam försäljningsorganisation problem, hur människor kan bedöma om de har detta problem, och konsekvenserna av att inte fastställa den. Beskriv i allmänna ordalag vad som krävs för att åtgärda problemet.

I de flesta fall bör du kontrollera med din chef för att vara säker ditt företag stöder artikeln. Åtminstone, försök att få den artikel som publicerades i ditt företags interna publikation, om det finns. Se till att du inte avslöja konfidentiell information eller information. Kontrollera med din juridiska avdelning om du har en oro i området.

När artikeln är publicerad, få nytryck. Skaffa det på företagets webbplats, om möjligt. Publiceras på detta sätt gör att du kan erkännas som en ledare inom ditt område.

Har du ambitioner att gå upp i ledningen? Om ja, vilka är dina motiv för detta? Erkänner att ansvaret för en försäljningschef kräver en annan sorts kompetens än en säljare. Att flytta till förvaltning innebär att du kommer att arbeta främst genom dina säljare och att din framgång beror på deras framgång. Vanligtvis kommer ert ansvar för direktförsäljning vara begränsat. Kommunikation, coaching och ledarskap är några av de färdigheter du kommer att behöva förlita sig på som en försäljningschef. Du kommer att utgå från några av de färdigheter du använde som säljare, såsom din förmåga att planera och organisera, men de spelar en sekundär roll.

Om du strävar efter att bli en chef, först undersöka om det är något du tycker är kul. För det andra bestämma i vilken utsträckning ni har visat den kompetens som krävs för att lyckas som chef. För det tredje, när man är uppflyttad till ledning, utarbeta en plan för att förbättra de kunskaper du behöver för att lyckas på denna nivå. Slutligen, var försiktig med graviterande i de områden där du är mest välbekanta och mest bekväma: de säljer. Om du går på ett säljsamtal med en säljare, vara där för att coach, att inte sälja.

Det är mycket bättre att flytta till en högre nivå ställning medvetna om vilka krav som gäller än att upptäcka dem när du kommer dit. Gör vad du gillar och lär sig att göra det väl.