Överväganden vid beviljandet av licenser

Denna artikel kommer att granska de viktigaste metoderna för prissättning licenser för användning av immateriella rättigheter. Det kommer att inriktas på beviljande av licenser för att använda tekniken mot vederlag, till skillnad från licenser för att använda annan information, såsom kundlistor. I många fall är en teknik som hyrs eller säljs, i vilket fall det svåra problemet med prissättning uppstår på grund av komplexiteten i de berörda parametrarna. I praktiken är det juridiska och ekonomiska betydelsen av försäljning av programvara beviljande av en licens att använda tekniken.

Det finns flera metoder för prissättning hyra eller försäljning av teknik. En vanlig metod är baserad på den betalning som är vanligt i området. Enligt denna metod, som utan tvekan den enklaste att genomföra, är prissättningen baseras på accepterade ränta av royalties på den specifika marknaden och är anpassad till den förväntade avkastningen på tekniken och till den nuvarande stadium av sin utveckling. Kontrakten själva ofta skrivs baseras på intäkter eller olika åtgärder vinst, samtidigt som man beaktar den beräknade vinstmarginalerna vid försäljningen av den slutliga produkten eller tjänsten. I drogen marknaden, till exempel, royalties till ett belopp av 15-20% av försäljningen är inte ovanliga, eftersom narkotika ofta gör höga bruttovinstmarginaler överstiger 80%.

Annan än den beräknade försäljningsvolymen, beror storleken på royalties på graden av innovation av patentet. Royalties kan vara upp till tre gånger högre för innovativa uppfinningar än för liknande uppfinningar som inte är lika innovativa.

Säljare tenderar att utföra prissättning som baseras på den vinst som de anser vara skäligt med hänsyn till de totala investeringarna tills och därför ofta extremt misvalue sina tillgångar. I allmänhet är det viktigt att förstå att priserna inte bör baseras på utvecklingen kostnaderna tills ett visst stadium, utan snarare om den framtida avkastning som uppfinningen väntas generera. En utvecklare måste alltid komma ihåg att alla investeringar tills en viss tidpunkt utgör en premie på ett alternativ för framgång. Om utvecklingen inte, då investeringen är meningslöst, och om utvecklingen är framgångsrik, då avkastningen på det inte är beroende av den investering som gjorts fram till denna tidpunkt (förutom, naturligtvis, dess betydelse som ett hinder för snabb kopiering av tredje part ).

I många fall, en klumpsumma eller initial licens betalas kontant för rätten att använda immateriella rättigheter för en bestämd tid. Utöver denna betalning finns det oftast andra komponenter, som i huvudsak omfattar ersättning för den tid för användning av teknik (tidsbaserade betalning) och betalningar som grundar sig på framgången med den teknik (fram-baserade betalningar). Beräkna rätt kombination av betalningen komponenter, som kan erläggas kontant eller i aktier, är en konst som tar hänsyn till olika delar i samband med ägarens identitet av den immateriella och licensinnehavare, teknisk innovation, och relevanta verksamhetsområdet.

Prissättning en licens att utnyttja ett patent

Den totala ersättningen för nyttjanderätten till ett patent kan omfatta en klumpsumma, åtaganden för framtida betalningar (viss minsta betalningar), en egetkapitaldel, skulder, och så vidare. De komponenter som har en väsentlig inverkan på prissättningen av rättigheter kan klassificeras i flera huvudkategorier, var att presentera många frågor som måste lösas. Följande lista är inte avsedd att vara heltäckande, och dess enda syfte är att ange de viktigaste överväganden som måste beaktas när man förhandlar om ett tillstånd att använda ett patent:

Kvaliteten på den teknik-Hur långt har utvecklingen kommit? Är det en färdig produkt eller finns det fortfarande en viss osäkerhet beträffande tillämpligheten av tekniken?
Marknadspotentialen-Har förekomsten av marknaden redan bevisats? Vilka möjligheter finns för att flytta olika produktion risker till slutet köpare (dvs. vad är deras priskänslighet)? Vad är storleken på den målgrupp? Är licens tilldelas för ett visst geografiskt område? Om så är fallet, i vilken utsträckning denna begränsning verkställbara? Är licens tilldelas för en viss bransch? Om så är fallet, i vilken utsträckning denna begränsning verkställbara?
Förmågan att skydda den teknik och konkurrenssituationen-I vilken utsträckning kan patent-och handelsrätt hemliga användas för att skydda tekniken? Hur långt har skydd av nått teknik (är patent eller har de redan fått)? Hur stor är sannolikheten att eventuella konkurrenter kommer att kringgå patent? Kan klausuler i kontraktet att minska köparens risk (till exempel en justering nedåt av priset, om huvudyrkanden i patentansökan avslås av Patent Office)? I vilken utsträckning är det möjligt att stämma potentiella kränker patentet, och vad är de beräknade kostnaderna för sådana åtgärder? Vem är licenstagaren-är han eller hon någon som brutit mot patentet, med vilka förlikningsförhandlingar nu genomförs, eller är han eller hon en vanlig kund? Hur annorlunda är tekniken från annan teknik som uppfyller samma behov, även om de gör så genom en annan metod?
Förhandlingar överväganden-Hur många konkurrenter söker en licens att använda den tekniken? Vad är sannolikheten för att dessa konkurrenter kommer att ta till andra tekniker?
Mervärdet av licenstagarens-Hur starkt är licenstagaren i det geografiska område och verksamhetsområde som omfattas av licensen? I vad mån är han eller hon möjlighet att skaffa kapital? Hur bra är hans eller hennes tekniska förmåga att tillverka och marknadsföra produkten? Är det specifika licenstagaren en som kommer att göra en optimal användning av tekniken i de nämnda geografiska område eller verksamhetsområde? Finns det några begränsningar för beviljande av andra licenser i samma område? Finns det något åtagande att förbli bundna av avtalet även om någondera partens förväntningar inte uppfylls?
Lönsamheten för den färdiga produkt-Vad är de uppskattade brutto-och rörelsemarginaler vinst för produkten? Har kontraktet fördela risken mellan licenstagaren och ägaren av rättigheter (t.ex. genom att utvinna avkastning baserad, och inte inkomst-baserade, avgifter)? Vilka andra ekonomiska kostnaderna är att lansera produkten på marknaden? Kommer licensgivaren att delta i en sådan process? Vad kostnadsstruktur kommer produkten har, och kommer det att vara möjligt att påverka sådan struktur genom att använda utanför tillverkning styrkor (outsourcing)? Kommer valet mellan egenproduktion och outsourcing påverka tillämpliga vinstmarginalerna med avseende på betalning av royalties? Är lönsamheten för denna produkt är beroende av antalet användare eller på en ökning av intäkter ur varje användare, och kan en kreativ metod för prissättning skall utformas, baserat på antal användare eller på en förändring av intäkterna som genereras från varje användare?
Risker som är förbundna med den teknik-Vilket avtalspart bär risken för att tredje part fordringar (t.ex. ersättningsanspråk)? Är skadestånd kvittas mot den vinst som ligger till grund för beräkningen av royalties? Kan det finnas några juridiska restriktioner, antingen nu eller i framtiden, om nivån på avgifterna (t.ex. en begränsning av storleken på royaltyn betalas för läkemedel på grund av en medicinsk reform i landet)?

en artikel som lagts fram av Henry G.